สันนิษฐานว่า เธอจะซื้อจากคุณ

ปิดการขาย : ลองสมมุติกันว่า พวกเราเป็นคนขายของ ที่ต้องการจะขายสินค้าอะไรก็ได้สักตัวนึง เอาเป็นว่าว่าเรา เป็นคนขายเสื้อผ้าละกัน เป็นเจ้าของร้านเสื้อผ้าแห่งหนึ่ง คุณเห็นลูกค้าคนหนึ่ง เข้ามาในร้าน เค้าเดินดูเสื้อผ้าไปเรื่อย ๆ ทีละตัว ๆ จนเกือบจะทั่วร้าน แล้วเค้าก็มาหยุดอยู่ตรงเสื้อตัวหนึ่ง

อืมม เค้าหยิบขึ้นมา พลิกดูข้างหน้า ข้างหลัง ขอบตะเข็บ เค้าหยุดดูเสื้อตัวนี้ นานพอสมควร คุณสังเกตุได้ว่า เค้าน่าที่จะสนใจเสื้อตัวนี้บ้าง ไม่มากก็น้อย คุณก็เลยเดินเข้าไปพูดว่า

” สวัสดีครับ เสื้อตัวนี้ นี่เป็นเสื้อดีไซน์แบบใหม่ล่าสุด สั่งตรงมาจากต่างประเทศครับ แบบเสื้อตัวนี้ กําลังฮิตมากครับในหมู่วัยรุ่น “

” อื้มม ครับ สวยดี ”

เขาตอบ

” ครับ และ เนื้อผ้าตัวนี้ ก็ยังนิ่มมากครับ สวมใส่สบาย เหมาะกับอากาศร้อนอย่างเมืองไทย เรามีให้เลือกทั้งแบบ สีแดง และ สีขาว นะครับ ไม่ทราบว่าคุณชอบสีไหนครับ แดง หรือ ขาว “

” งั้น ผมเอาสีแดง ละกันครับ “

เขาตกลงซื้อ

อ่า ห้าาาา คุณทําสําเร็จ!!! คุณขายเสื้อได้แล้ว เพราะว่า คุณได้ปฎิบัติตามกฎข้อที่ 1 ของนักขายที่ดี นั่นก็คือ คุณสันนิษฐานว่าลูกค้าจะซื้อ คุณไม่ได้ถามลูกค้าว่า ” คุณจะซื้อ เสื้อตัวนี้ หรือเปล่าครับ ? ” ตรงกันข้าม คุณถามเค้าว่า ” คุณจะเอาสีแดง หรือ สีขาวครับ ” คุณบอกข้อดี ของสิ่งที่ลูกค้ากําลังจะซื้อจากนั้น คุณก็ให้เค้าเลือกเองว่า จะเอาแบบไหน คุณสันนิษฐานไว้ก่อนแล้วว่าเค้าจะซื้อจากคุณ!!!

ถ้าคุณ ปฎิบัติตามกฎข้อนี้ รับรองว่ายอดขายคุณ จะเพิ่มขึ้นจากเดิมแน่นอน รู้มั้ยครับว่ากฎข้อนี้ เป็นกฎที่เซลล์แมนทุกคน รู้จักเป็นอย่างดี

เมื่อ 3-4 เดือนก่อน ถ้าคุณเรียนอยู่มหาลัยใด มหาลัยหนึ่ง คุณคงเคยเจอเซลล์ ที่มาขายบัตรลดดูหนัง ของ i-max คงยังพอจํากันได้ใช่มั้ยครับ ตอนนั้น มีอยู่วันนึง ผมกําลังเดินอยู่กับเพื่อนผมคนนึง ที่หน้ามหาลัย เซลล์คนนี้ ก็เข้ามาทักทายอย่างเป็นกันเอง จากนั้น เค้าก็บรรยายสรรพคุณต่าง ๆ ของบัตรอันนี้เยอะแยะไปหมด พอเสร็จแล้วเค้าก็ถาม ผม กับ เพื่อน ว่า

” น้องทั้งสองคน จะซื้อกี่ใบคะ พี่ว่าซื้อไปสัก 3 ใบนะคะ จะได้เอาไปเผื่อแฟนน้องด้วย “

อ้าาาาาาา เค้าไม่ได้ถามผม กับ เพื่อนว่า ” น้องจะซื้อหรือเปล่าคะ? ” แต่เค้า ให้ผมตัดสินใจว่า จะเอากี่ใบ เค้าสันนิษฐานว่า ผมจะต้องสนใจ และ ซื้อไปอย่างแน่นอน ผมนั้น ไม่ได้สนใจอะไรมาก ก็เลยไม่ได้ซื้อ แต่เพื่อนผมมันตัดสินใจซื้อไป 1 ใบ ที่เซลล์คนนี้สามารถขายได้ เพราะว่า ปฎิบัติตามกฎการขายที่สําคัญ นั่นคือการสันนิษฐานไว้ก่อน ว่าเราจะสนใจ

อืมมม แล้วเราจะมาประยุกต์ใช้ ในการจีบสาวได้ยังไง? ก็ไม่ยากครับ อย่างแรกคือ ให้คุณหาสาวคนที่คุณคิดว่า น่าจะสนใจในตัวคุณอยู่บ้าง จากนั้นคุณก็นํากฎข้อนี้มาใช้ แต่ก่อนอื่น ลองมาดูตัวอย่างที่ผิด ที่ผู้ชาย nice guy ส่วนใหญ่ทํากันก่อน

เค้าเจอสาวสวยที่ชอบ แล้วก็เดินเข้าไปคุยกับเธอ ( ถ้าวันนั้น เค้ากล้าพอ ) เธอก็ตอบสนอง ด้วยท่าทีที่โอเค เหมือนจะสนใจเค้าอยู่บ้าง ทุกอย่างเหมือนจะไปด้วยดี แต่แล้ว ก็มาตายตอนจบเมื่อเค้าพูดขึ้นมาว่า ” ไม่ทราบว่า ผมจะขอเบอร์โทรศัพท์ คุณได้มั้ยครับ ? ” เธอนิ่งไปสักพัก ก่อนจะตอบกลับมา ” เอ่อ…… คือว่า ค่อยมาคุย ตอนที่เรา เจอกันครั้งต่อไปดีกว่านะคะ “

โอวว โนวววว ผิดพลาดๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆ

การถามเช่นนี้ สิ่งที่คุณให้ตัวเลือกเธอ คือ ให้เธอตอบว่า ได้ หรือ ไม่ได้ มีอยู่สองอย่าง คุณไปเปิดโอกาสให้เธอ ปฎิเสธคุณได้ ไม่ดี ๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆ ตรงกันข้าม ถ้าเป็นดอนฮวน จะพูดว่า “ผมคิดว่า เราน่าจะทําความรู้จักกันไว้นะครับ เพราะว่าอย่างน้อย เราคงจะเป็นเพื่อนที่ดีต่อกันได้ เบอร์โทรศัพท์คุณเบอร์อะไรครับ ? ” จากนั้นนิ่ง แล้วรอเธอตอบกลับมา ถ้าคุณอ่านเธอถูก ว่าเธอพอจะสนใจในตัวคุณ เธอจะให้เบอร์คุณมา เพราะคุณไม่ได้ให้ ตัวเลือกปฎิเสธสําหรับเธอ คุณแค่บอกสิ่งที่ดี ที่จะเกิดขึ้น ถ้าเธอปฏิบัติตามจากนั้นคุณก็สันนิษฐานเอาเองเลย ว่าเธอจะต้องให้เบอร์คุณ

หรือว่าจะเป็น ตอนที่คุณชวนเธอออกเดท

“เราน่าจะไปหาอะไรสนุกๆทํากันวันเสาร์นี่นะ เธออยากที่จะไปโยนโบว์หรือไปดูหนังมากกว่ากัน”

“อ้อม อยากจะไปทานข้าวกันตอนกลางวันหรือตอนเย็น”

“หนิง สะดวกวันเสาร์หรือวันอาทิตย์”

ถ้าเธอสนใจคุณอยู่บ้าง โอกาสที่เธอ จะเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง มีมากกว่า 70 % และก็ขอแสดงความยินดีด้วยครับ!!!! คุณจะได้ไปออกเดทกับสาว คนที่คุณชอบแล้ว หรือถ้าเธอลังเล ปฎิเสธคุณ ก็ไม่เป็นไร ไม่ต้องกังวล นี่เป็นธรรมชาติ ของผู้หญิง ที่ไม่สามารถจะตอบตกลงผู้ชายได้ในครั้งแรก

รอจนกว่าคุณ คิดว่าความสนใจเธอ เพิ่มขึ้นมากกว่าเดิม ทําให้เธอรู้ว่า คุณไม่ได้รีบเร่งจะให้เธอตอบตกลง ให้เธอรู้ว่า คุณก็ไม่ได้อยากจะฝืน ให้บางสิ่งบางอย่างมันเกิดขึ้น โชว์ให้เธอเห็นว่า คุณเป็นคนที่สบาย ๆ รีแลกซ์ และ เมื่อเวลาที่ดีมาถึง ค่อยลองถามเธอใหม่อีกครั้งนึง

สิ่งที่ต้องจําไว้อีกอย่างนึงก็คือ คุณต้องไม่ลังเล สีหน้า นํ้าเสียง แววตา ต้องแสดงออกมาว่า คุณมั่นใจว่าเธอจะต้องตกลง คุณต้องเชื่ออย่างเต็มที่ ว่าเธอจะเลือก อย่างใดอย่างหนึ่ง และ เมื่อนั้นเทคนิคนี้ ก็จะมีประสิทธิภาพสูงสุด อย่าลืมนะครับ สันนิษฐานไว้ก่อนว่าเธอสนใจ!!!


อ่านบทความอื่น ๆ
ติดตามเพจ

ปิดการขาย